Сайт, который продаёт —

потому что понимает вашего клиента

Сначала — глубокая распаковка продукта и аудитории. Потом — тексты, прототип, дизайн и вёрстка. Никакого дизайна ради дизайна.

Большинство маркетологов начинают с референсов и цветовой палитры. Правильный путь — начать с вопроса: что именно заставляет вашего клиента нажать кнопку?

— Бриф на 10 вопросов — и сразу в работу
— Тексты пишет заказчик «от себя»
— Дизайн по референсу конкурента
— Красиво, но не попадает в аудиторию
— Трафик есть — заявок нет
— «Надо переделывать» через 3 месяца

— из практики работы с 47+ проектами

«Никакой дизайн и копирайтинг не помогут, если неграмотно упакованы смыслы — те, что отвечают за ценность продукта в глазах клиента.»

✓ Сначала понять клиента — потом делать сайт
✓ Карта болей, страхов и возражений ЦА
✓ Смыслы строятся под конкретный сегмент
✓ Каждый блок закрывает конкретное возражение
✓ Сайт говорит языком клиента — он покупает
✓ Работает годами без переделки с нуля

Распаковка работает везде, где есть продукт и аудитория. Вот самые частые случаи из практики.

Эксперты и онлайн-школы

Запускаете курс или наставничество. Хотите лендинг, который продаёт без созвонов и долгих объяснений.

Малый и средний бизнес

Сайт есть, но заявок мало. Нужно понять что именно отталкивает клиента — и переупаковать.

Спорт и локальный бизнес

Клуб, секция, фитнес, студия. Сильные преимущества есть — но сайт об этом не говорит.

Специалисты и фрилансеры

Портфолио есть, клиентов нет. Проблема в упаковке, а не в экспертизе.

Стартапы и новые продукты

Хотите донести ценность нового продукта так, чтобы рынок понял его с первого экрана.

После ребрендинга

Поменяли позиционирование или добавили направление — нужно переупаковать смыслы под новую аудиторию.

Перед запуском рекламы

Яндекс.Директ и таргет работают в разы эффективнее, когда сайт закрывает все возражения.

Нет заявок с хорошего трафика

Аудитория приходит, но не остаётся. Значит, сайт не говорит на её языке — это лечится распаковкой.

Реальные слова, которые он использует чтобы описать проблему — именно их мы вкладываем в тексты.

Распаковка — стратегическая сессия, в ходе которой мы вместе находим скрытые смыслы, формулируем УТП и создаём основу для всей маркетинговой коммуникации.

Кто ваш клиент на самом деле

Что у него болит

Не «все, кому нужен продукт», а конкретные сегменты с разными болями, уровнями осознанности и готовностью платить.

Что стоит между ним и покупкой

Предложение, от которого не откажутся

Ценовые, ценностные и доверительные возражения. Каждое закрывается на конкретном блоке сайта.

На основе распаковки формируем оффер, который звучит как решение реальной проблемы, а не «услуга под ключ».

Представьте чашу весов. На одной стороне — удовольствие от покупки, на другой — стресс. Клиент платит только тогда, когда удовольствие перевешивает стресс. Но что вызывает удовольствие у мамы — не вызывает у спортсмена. Разные люди — разные чаши.

Страх потратить деньги зря, страх что не поможет, страх выглядеть глупо — всё это стресс. Ваша задача — перевесить чашу удовольствием. Но удовольствие у каждого сегмента своё. Именно это находит распаковка.

Страх, сомнения, возражения, цена

Стресс

Результат, доверие, уверенность, выгода

Удовольствие

Большинство экспертов создают продукт интуитивно — «научился сам, научу других». Сайт пишут «как у конкурентов». В итоге один в один, ничем не отличающийся от тысячи таких же. Клиент приходит, видит очередной шаблон — и уходит.

Распаковка превращает скрытые преимущества в чёткий язык, который понимают клиенты.

— Джим Коллинз

У каждого сегмента аудитории — своя боль, свой страх, своё возражение и своё «почему именно сейчас». Сайт, который говорит со всеми одновременно, не говорит ни с кем. Четыре реальных примера из разных ниш — ниже.

Главный закон: один продукт нельзя упаковывать одинаково для всех

Оплата поэтапно — вы платите только за результат, который уже увидели и согласовали.

Напишите — за 30 минут в Zoom разберём ваш проект и подберём оптимальный формат. Бесплатно и без обязательств.

REVIEW №1

REVIEW №2

REVIEW №3

REVIEW №4

The Bauhaus was founded by architect Walter Gropius in Weimar. It was grounded in the idea of creating a Gesamtkunstwerk ("comprehensive artwork") in which all the arts would eventually be brought together.

The Bauhaus movement had a profound influence upon subsequent developments in art, architecture, graphic design, interior design, industrial design, and typography.

After Germany's defeat in World War I and the establishment of the Weimar Republic, a renewed liberal spirit allowed an upsurge of radical experimentation in all the arts, which had been suppressed by the old regime.

Many Germans of left-wing views were influenced by the cultural experimentation that followed the Russian Revolution, such as constructivism.

FACEBOOK

LINKEDIN

INSTAGRAM